[第一财经]社会电子商务先锋王颖研究产品的时间成本通过销售实现

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[第一财经]社会电子商务先锋王颖研究产品的时间成本通过销售实现



在短短的几年内,杭州的电子商务土壤催生了基于B2B2C平台分发模型的三个社交电子商务负责人:收集,斑马和宝贝。与过去对商品的需求不同,以上三个社交电子商务平台都去了货源去寻找货源,租用仓库和运送货物。像王莹这样的社交电子商务组织只需要做一件事:销售商品。

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40%的新客户是推荐人

在拥挤的电子商务轨道上销售商品并不容易。

“如果您每天只在社区中做广告,没有人愿意看到它,但是如果社区推荐成员想要的产品,则成员会感兴趣。”例如,例如,她想生孩子,她想为孩子购买保险。平安和中国人寿推出的保险产品使社区中的瑰宝眼花azz乱。她可以找到一个有保险的朋友,然后到社区上课。告诉宝如何根据自己的情况选择大病等保险产品并出国留学,以便宝马在购买保险之前有基础。类似于此类保险知识以及如何与叛逆的孩子沟通的活动被称为增强社区能力。

关于如何扩展社区,王颖的策略是首先让人们加入社区,然后通过他们来影响背后的家人和朋友。她说,引入了40%的新客户群。他们通常是朋友的朋友,网民的朋友,网民的社区邻居等。

打开Wang Ying的朋友圈。面试官看到她每天都会发布十多个产品推荐,其中大部分带有产品的名称,功能和购买链接以及美观的商品。图片。 “我们的生活状态是有网络聊天,没有网络P地图。”发送给她的社区和朋友圈的每张照片都经过精心挑选,使笑容振奋的杭州姑娘。

但是,社区并不是每个人都能做的事情。这是好事还是坏事,需要很多时间来学习。例如,照相时,如果将蜗牛粉放入不锈钢盆中,就不会有黄色和黄色的食欲,但是如果您换成一个带有香菜和花生的非常白的碗,变暗后的照片会使人似乎更有品位。

除了拍照之外,王颖还需要对自己销售的产品有深入的了解。例如,要出售大闸蟹,她需要提前写一份通知,包括出售的大闸蟹的类型和重量。为什么大闸蟹不能死,但是大闸蟹还可以。
如果将来有人在社区中提出要求,她将直接将文档删除。

“我不会做所有产品,因为我无法照顾所有产品,但是社区中的人们会理解他对于每个年龄或时间的需求。”王颖说,尽早开展社区工作非常艰巨,但是只要这些产品,服务和其他内容顺利进行,情况就会好得多。

当成员通过Wang Ying共享的链接购物时,她还将从该平台获得奖励。由于每种产品的利润不同,因此佣金的比例也有所不同。

采访者了解到,王颖的会员社区团体收入分为两部分:一个是销售佣金,另一个是激励性报酬。依靠出售一件商品赚取2〜3元钱,社区组老板的正常收入是每月3,000〜5000元。像王英这样的8000元的长期底线是基本的。

“您不能将社交电子商务视为功利主义者,因为人们曾经在超市购买商品,现在他们在网上出售同一商品。现在您可以通过朋友共享的链接购物能够在链接中出售商品需要专业精神。
”王英举例称 , 比如燕窝的成本、怎样去识别真假燕窝 , 这些知识是需要提前去了解的 , 在了解的过程中需要花大量的时间学习 , 这些时间成本通过社群转账变现 。 “如果我天天就在那里发广告 , 朋友圈就几个人发来发去 , 没办法去变现 。 ”

不过 , 王英并不认为自己是个工作狂 , 她的社群每晚10点半准时打烊 , 她会趁着休息时间陪伴家人去山里游玩 , 品尝当地美食 。

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